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En dos charlas organizadas por la firma Spraytec, Pablo Adreani de Agripac analiz\u00f3 las perspectivas de precio para la campa\u00f1a de grano grueso. La recomendaci\u00f3n este a\u00f1o parece ser vender r\u00e1pido en soja y ma\u00edz, esperar mejores precios en trigo, y aprovechar las tecnolog\u00edas de bajo costo que incrementen los retornos.<\/p>\n
Miles de productores en la Argentina est\u00e1n abocados a la siembra de soja y ma\u00edz. Es un momento clave para tomar decisiones en cuanto a la tecnolog\u00eda a aplicar y donde son sensibles las variables que impactan sobre el negocio. Mirar los mercados y planificar seg\u00fan los precios a futuro puede ser vital a la hora de cerrar la campa\u00f1a.
\nPara acercar herramientas a la planificaci\u00f3n comercial, Spraytec invit\u00f3 al especialista Pablo Adreani \u2013 Director de la consultora Agripac \u2013 quien se refiri\u00f3 a la situaci\u00f3n de los mercados en dos charlas realizadas en Funes Santa Fe y en Crespo entre R\u00edos.<\/p>\n
Seg\u00fan explica Adreani: \u201cestamos en plena cosecha de soja y ma\u00edz en EE.UU. y los mercados en lugar de bajar est\u00e1n subiendo. Esto sucede a pesar de que el Departamento de Agricultura de EE.UU. aument\u00f3 la previsi\u00f3n de soja en ese pa\u00eds a 116,3 millones de tt \u2013 r\u00e9cord hist\u00f3rico absoluto -.<\/p>\n
En cualquier otro momento esta estimaci\u00f3n hubiera provocado una baja estrepitosa del mercado, sin embargo analizando en profundidad vemos que estamos ante un mercado de demanda y no de oferta, donde quien lidera es el comprador. El comprador hoy est\u00e1 adquiriendo muy por debajo de lo que pagaba el a\u00f1o pasado y toma la decisi\u00f3n de no arriesgarse \u2013 previendo situaciones como la que pas\u00f3 este a\u00f1o en Brasil que por sequ\u00eda se perdieron varios millones de tt \u2013. \u201cLa recomendaci\u00f3n para el productor argentino hoy es no arriesgar ni para un lado ni para el otro. No vender a tiempo implica exponerse a una baja inesperada y tampoco es recomendable no vender esperando una suba que nadie sabe si se va a dar. No es recomendable especular con las condiciones clim\u00e1ticas extraordinarias o con las elecciones de EE.UU o con ninguna situaci\u00f3n excepcional. A un productor que hoy siembra soja a un precio de mayo de 2017 de USD 255 le estamos recomendando que venda y cubra todo el costo de producci\u00f3n. Esto se aconseja aporque los precios de paridad de esa soja son de USD 230. Si est\u00e1 ganando plata y con buen margen bruto hay que achicar el riesgo.
\nEn ma\u00edz pasa lo mismo, hace unos meses el ma\u00edz iba en busca de los USD 140 y hoy vale USD 151. Hoy el mercado le da oportunidades al productor. Si tiene un margen bruto a USD 151 la recomendaci\u00f3n es vender y cubrir el costo de producci\u00f3n\u201d.<\/p>\n
Consultado sobre el trigo Adreani plante\u00f3 una situaci\u00f3n diferente. \u201cLamentablemente el precio baj\u00f3 USD 30 entre agosto y octubre. No creo que sea momento de vender. Les estamos recomendando a los productores vender trigo a julio a 165 USD. Muchos necesitan el dinero hoy, en ese caso hay opciones de negociar con el exportador, haciendo un warrants de trigo o pedirle a los bancos que financien para tratar de vender m\u00e1s adelante. Lo peor es vender en cosecha al precio m\u00e1s bajo\u201d afirm\u00f3.<\/p>\n
Tecnolog\u00eda \/ Rentabilidad:<\/p>\n
Un tema que tienen que tener en cuenta los productores es que hoy m\u00e1s que nunca las variables del negocio \u2013 precios futuros \/ m\u00e1rgenes bruto \u2013 permiten que el productor pueda visualizar muy bien el retorno por pero invertido de todas las tecnolog\u00edas que utiliza.
\nSeg\u00fan Pablo Adreani: \u201cen una presentaci\u00f3n realizada por la Asociaci\u00f3n Fertilizar durante setiembre se explic\u00f3 que la fertilizaci\u00f3n en soja que tiene un retorno del 145%. El productor invierte 50 d\u00f3lares en el fertilizante y obtiene un ingreso por mayor rinde de 120 d\u00f3lares. El retorno es m\u00e1s del 140%. Tanto las tecnolog\u00edas aplicadas como el cuidado en el manejo del cultivo pueden significar ganancias o p\u00e9rdidas. Si el productor no puede mejorar el tipo de cambio ni el precio futuro por lo menos puede mejorar ingresos con la inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda\u201d sostuvo.<\/p>\n
Al respecto Pablo Lafuente Gerente Comercial Spraytec sostuvo: \u201cm\u00e1s de 100 ensayos realizados en las \u00faltimas 3 campa\u00f1as y a cargo de m\u00e1s de 20 asesores y t\u00e9cnicos de todo el pa\u00eds dan como resultado que con el uso de los productos Spraytec en soja, se obtienen rindes de entre 5 y 6 veces m\u00e1s que lo que cuesta cada producto. Medido en kgs. de soja por hect\u00e1rea los tratamientos de fitostimulantes con fosfitos devuelven con creces la inversi\u00f3n realizada. Productos como Ultra, Top Zinc y Cubo ofrecen rindes que superan entre 5 y 6 veces el costo del producto\u201d.<\/p>\n
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