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El especialista en mercados Dante Romano explica grano por grano las mejores alternativas de comercializaci\u00f3n. Una gu\u00eda para no perder pesos.<\/p>\n \n Hay mucho de todo, sea soja, ma\u00edz o trigo, por lo que el mercado de granos no pasa su mejor momento. La diferencia est\u00e1 en el momento que atraviesa cada grano en el mercado -internacional y local- y en saber preparar una estrategia de venta aprovechando el momento. Las claves las dio el analista de mercados granarios Dante Romano, en una charla con productores organizada por Tom\u00e1s Hnos. en Carlos Casares.<\/p>\n En resumen, la recomendaci\u00f3n del contador p\u00fablico fue vender el ma\u00edz ahora, aguantar la soja hasta despu\u00e9s de julio y terminar de vender el trigo antes de junio; adem\u00e1s de alg\u00fan consejo para operar con futuros y opciones.<\/strong><\/p>\n Soja<\/strong><\/em>. En los Estados Unidos, principal productor, la oleaginosa tiene hoy mejor relaci\u00f3n de precios con el ma\u00edz, lo que llevar\u00e1 a un fuerte incremento de la siembra 2017\/18. Para el Usda del viernes: 36,21 millones de hect\u00e1reas \u2013casi 2,5 mill\/ ha m\u00e1s-. \u201cEso, sumado a la entrega de la cosecha r\u00e9cord de Sudam\u00e9rica, va a debilitar los precios en las pr\u00f3ximas semanas\u201d, indic\u00f3 Romano, quien ve fluctuar los valores en los u$s230 en Rosario.<\/p>\n El cambio podr\u00eda empezar a verse a partir de junio por \u201cuna retenci\u00f3n muy fuerte\u201d en la Argentina y Brasil, y cuando la soja estadounidense ya est\u00e9 sembrada y comiencen a perfilarse los rendimientos \u2013que dif\u00edcilmente alcancen el r\u00e9cord anterior de 35 quintales\/hect\u00e1rea-, adem\u00e1s de alguna contingencia clim\u00e1tica. \u201cPara el que puede aguantar, la recomendaci\u00f3n es preservarla porque hay dinamismo m\u00e1s adelante\u201d. Mientras, para quien necesite vender, Romano aconsej\u00f3 recurrir al mercado financiero realizando una opci\u00f3n de compra (call) que le permite aprovechar un precio mayor, o bien una opci\u00f3n de venta (put) para fijar un \u201cpiso\u201d de precio. \u201cEn noviembre, la cosecha va a valer mucho m\u00e1s caro que el disponible de hoy\u201d, proyect\u00f3.<\/p>\n Ma\u00edz<\/strong><\/em>. Este cereal viene de un a\u00f1o signado por el fracaso de la cosecha de Brasil, que perdi\u00f3 20 millones de toneladas por cuestiones clim\u00e1ticas, lo que salv\u00f3 a las cosechas estadounidenses y argentinas. Pero este a\u00f1o Brasil proyecta recolectar 92 mill\/ tn (recuperar las 20 perdidas y ganar entre 4 y 6) que saldr\u00e1n al mercado en julio y agosto. Adem\u00e1s, los Estados Unidos tienen stocks importantes y la Argentina aportar\u00e1 en dos meses 7 millones m\u00e1s que el a\u00f1o pasado (se\u00a0proyectan 37 mill\/tn).<\/p>\n \u201cLa trilla (argentina) est\u00e1 en 10% y ya hay cola de buques que esperan por 2 millones de toneladas de ma\u00edz. Quien tiene hoy ma\u00edz en la mano puede encontrarse con precios interesantes. Pero cuando se largue la trilla fuerte, en julio, la tormenta va a ser perfecta\u201d, opin\u00f3.<\/p>\n El ma\u00edz tard\u00edo, que s\u00ed o s\u00ed se va a cosechar en esos meses, Romano consider\u00f3 \u201cbueno\u201d venderlo en los precios que se manejan en estos d\u00edas, alrededor de u$s145 (\u201clos 170-180 hay que sac\u00e1rselos de la cabeza\u201d). En el caso de pensar en un call, recomend\u00f3 comprarlo en Chicago: \u201cEn la Argentina probablemente no suba tanto\u201d.<\/p>\n Trigo<\/strong><\/em>.\u00a0El grano b\u00edblico tiene un mercado diferente al del ma\u00edz y la soja, cuyos productores y compradores est\u00e1n m\u00e1s concentrados; para el trigo hay m\u00e1s pa\u00edses productores y el flujo comercial es mayormente regional. El hecho es que arrastr\u00f3 temporadas de precios bajos que provocaron una ca\u00edda en la superficie mundial, cuesti\u00f3n que lleg\u00f3 a un piso el a\u00f1o pasado cuando los valores comenzaron a recomponerse tras la ca\u00edda en los stocks. En la Argentina, adem\u00e1s favoreci\u00f3 la quita de las retenciones y de cupos de exportaci\u00f3n y la producci\u00f3n salt\u00f3 a 16 mill\/tn.<\/a><\/p>\n De \u00e9stas, el pa\u00eds tiene asegurada la venta de 12 millones por las 6,5 mill\/tn que demanda el mercado interno y 5,5 mill\/tn que compra Brasil <\/a>-que adem\u00e1s de la cercan\u00eda tiene aranceles preferenciales como socio Mercosur-. \u201cLuego, todo el remanente hay que venderlo en otros mercados<\/a>, en donde hay que competir bajando los precios\u201d, alert\u00f3 Romano. En este escenario, el especialista describi\u00f3 que esas 4 mill\/tn ser\u00e1 recomendable negociarlas en estas semanas cuando a\u00fan quedan exportadores pujando para abastecer a Brasil. \u201cFalta poco, un mes o un mes y medio, despu\u00e9s los exportadores se van a retirar del mercado. Entonces, para el productor lo mejor es negociar ahora tratando de conseguir un precio de alrededor de u$s180; pero no esperar que aparezcan u$s190 porque la posici\u00f3n compradora ya es muy grande y despu\u00e9s el mercado puede derrumbarse\u201d, finaliz\u00f3.<\/p>\n Nota aparecida el s\u00e1bado 8 de abril en el Suplemento SuperCAMPO, de Diario PERFIL.<\/strong><\/em><\/p>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El especialista en mercados Dante Romano explica grano por grano las mejores alternativas de comercializaci\u00f3n. Una gu\u00eda para no perder pesos. Hay mucho de todo, sea soja, ma\u00edz o trigo, por lo que el mercado de granos no pasa su mejor momento. La diferencia est\u00e1 en el momento que atraviesa cada grano en el mercado -internacional y local- y en saber preparar una estrategia de venta aprovechando el momento. 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